沉寂许久的元气森林高调晒出新成绩单，披露气泡水、电解质水等产品的销售业绩。

  在12月1日召开的经销商大会上，元气森林着重对2024年的成果进行复盘，表示在过去的一年中，其整体业绩实现双位数增长，并“凭借多款明星产品的卓越表现，在竞争非常激烈的饮料市场中交出了还不错的成绩单。”

  其中需要我们来关注的是，元气森林称其气泡水产品“触底反弹”，销售重回增长轨道；外星人电解质水、自在水等产品也有新突破。从产品角度，元气森林已经从单一产品向多元化转型，培育气泡水以外的新爆品。但随着行业竞争加剧，这些新品能否复制此前气泡水的火爆程度与体量？

  元气森林在此次经销商大会透露，其经典产品气泡水以稳健的表现重回增长轨道。作为品牌的开创性产品，气泡水在口味、包装等方面保持创新姿态但依旧稳步前行。

  作为前些年的网红爆款，元气森林一开始步入饮料市场就火速攀上了品牌高峰，其气泡水产品家喻户晓，而且在2018年到2020年均实现了连续的快速地增长。但近两年，饮料行业消费风向发生明显的变化，元气森林气泡水的热度也在下降。

  今年3月，尼尔森发布的2024中国饮料行业趋势与展望报告说明，饮料行业的品类结构出现显著重塑：即饮茶正式起飞，超越碳酸饮料，占据市场消费额、份额第一。此外，前几年大热的无糖汽水增速下滑，包括可口可乐无糖、百事无糖、元气森林、屈臣氏、农夫山泉等无糖汽水品牌，在2022年出现增长高峰后，在2023年均呈现增速下滑趋势，整体增速在2023年下滑22%，在无糖饮料中的占比为38%。

  而在本次活动上，元气森林表示其气泡水产品已“触底反弹”。元气森林称该产品系列在电子商务平台618活动中占据天猫气泡水类目销量榜首，继续彰显其品牌号召力。元气森林通过持续推出新口味和限定系列，保持了气泡水在消费的人心中的吸引力与活力。

  面对日新月异的消费环境与挑剔喜新的年轻消费者，元气森林显然无法完全靠气泡水这一大单品立足市场，多元化布局成为其必然选择。从最初依靠单一的气泡水产品，到如今形成包含外星人电解质水、大冰茶、自在水在内的多款拳头产品矩阵，元气森林用短短几年时间完成了从“单品突破”到“矩阵驱动”的转型。

  元气森林创始人唐彬森表示，饮料行业是一个“慢行业”，发展中不可避免会面临很多周期，快增长，迷茫期，但始终是大家离不开的需求领域，要想深耕这个行业，好产品是唯一的解题钥匙。

  但从产品逻辑上看，分析人士指出，元气森林近两年推出的新品都力求“踩在风口上”，且同样以“爆品思维”在打造，希望复刻气泡水的成功模板。

  根据本次活动披露的信息，外星人电解质水自2021年推出以来迅速成长。依据数据平台马上赢的统计，2023年，这款饮品的销售额突破30亿元，同比增长近三倍，稳居电解质水市场四分之一的市场份额。

  元气森林产品的销售增长也与饮料整体市场的恢复有重要关系。尼尔森IQ零售消费指数显示，快消市场逐步回暖，2024年1-9月，快消品全渠道销售额同比增长2.9%。在品类方面，第三季度酒水饮料销售额同比增长继续领跑市场，增幅为8.7%。

  元气森林还提到另外一款新品自在水的市场表现。表示作为2024年的重要新品，自在水代表了元气森林在无糖茶领域的探索。这款以“简单健康”为核心理念的中式养生水，上市后四个月便实现销售额破亿，成为元气森林史上最快破亿的单品。

  而中式养生水为代表的健康产品正是饮料市场的“新宠”。尼尔森IQ报告说明，从6-8月旺季的饮料销售情况看，增长大多数来源于于健康化产品，无糖茶销售额同比增长53%，电解质水增长了40%，中式养生水则增长了245%。以无糖茶为例，截至2024年9月销售额同比增速为64.2%，依旧保持快速地增长。无糖茶的活跃单品数持续增加，且今年新品的数量也比去年有所增长。从价格看，无糖茶的均价有所降低，一是促销单品持续增多，二是近两年新品的价格较之前老品低，且大即饮装的产品增多。

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